缘起

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boss直聘top1boss都陷入招人难

boss直聘又给我颁发了本周最勤奋50大boss，我自己最高纪录是拿过boss直聘的联合创始人这个板块招聘的top 1 boss。

柳州是真心难招人啊...这估计是柳州创业者们，老板们，最有共鸣的一句话之一了吧！

我几乎筛选了成千上百份简历，真的是很痛苦。

是两头不到岸，一方面是想入行短视频直播电商行业的新手小白特别多，另一方面是这个领域的尖端人才不足，也就是有经验的不多。

而且有点经验的，也是上班打工的，而我要招募的是能打的创始人。做我们的联合创始人，以及合伙人级别的。

到了联合创始人这个级别的，更是少之又少。可以用凤毛麟角来形容。

1、柳州是真心难招人啊...为什么会这样呢？

在我的boss直聘的后台，每天都有大量的用户咨询。但是真正能打的，能做出GMV的，太少了。不是年纪大，就是没经验。

为什么会是柳州这么难招人呢？

我总结有如下的3点原因：

一是由于柳州属于三线城市，本来人口就少。加上高铁开通，疫情放开，年轻人都往广州深圳那边跑了，往一线城市跑了。大城市的虹吸效应。

二是柳州属于重工业城市，这个城市的基因就是汽车和螺蛳粉，这些产业都发展得非常迅猛，也就是这个城市的基因所决定的。

三是柳州的大学少，培养的都是学机械学蓝领的比较多。专业对口的电子商务的学生往往没什么经验和实战能力。

以上这3点原因，就导致了我们柳州短视频直播电商行业的人才非常匮乏，不是招不到人，而是招不到有实战经验能做GMV的专业人才，当然这个情况在广西的其他城市，以及全国的三四线城市，专业人才匮乏的问题是一直非常普遍的。

2、小白一大堆，吃底薪的一大堆，能打的一个都没

小白一大堆，小白遍地走，而我们这种短视频直播电商公司，是最忌讳去养新手的。

为什么都普遍不招新手呢？

是因为小白要耗费公司大量的人力物力，并且能不能在这个行业留下来，都是未知数，大多数都是对这个行业感到好奇，想要试一试。

我们柳州的短视频直播电商公司，普遍都是小微企业，自然没有这么大的成本来供这帮小白试一试的了。招来的人就是来之即能战，战之即胜的，为公司赚钱的专业人才，才是适合我们短视频直播电商公司需求的。

而且加上疫情3年，各家公司的业务都非常难做，各行各业都难做，就业市场也卷到飞起。互联网大厂都在裁员，而培训公司因为双减政策，各大毕业生就更没法往这两个能吸纳就业的大行业去走了。

我们柳州确实也有很多基地、培训学校，开设了短视频直播电商培训课程，但是大部分小白学完还是无法就业找到工作，就是因为柳州的短视频直播电商行业公司不多，像我2016年刚回到柳州的时候，想要找一家做新媒体的公司进入，都是很困难的事情。

因为那个时候，行业很新，新兴行业，并且在柳州懂这个技术的老板本来就不多，准确来说是没有，头条号才刚刚诞生，那个时候，我作为初出茅庐的新人，我都不会想到原来7年后来看，我那时属于开创者。

目前柳州短视频直播电商行业，很多创业者老板，可能自己都还是新手阶段呢。我们专业的MCN机构是肯定不会招小白的，因为真正有经验的老板，都知道，人才是筛选出来的，而不是培养出来的，如果把一家初创公司打造成一家培训公司，那就离关门大吉不远了。

再说一下柳州能打的短视频直播电商大神，都去哪里了？为什么公司招不到大神？

道理很简单，能打的都去创业去了，剩下在人才市场流通的，都是小白新手居多。如果这个人才真的能自己做账号，自己做GMV，为什么他不自己创业？你想过这个问题没？

而需要吃你底薪的人，多半不能打，而且不具备创业思维。

创业者和普通打工者最大的区别就是思维方式，创业者大多数是富人思维，而打工者多数是穷人思维。

在柳州这种三线城市，能打的大神，早就自己创业开公司了。你会发现，在我们柳州这种三线城市，大神，真正有实力的，都是各家公司的老大，老板。一个真正有实力的，绝对不会甘愿去打工的，打工去一线城市可能工资更高，机会更大呢，回到三线城市老家，有能力，不创业，还等什么飞机呢？

这是我多年前就思考的问题，这些有能力的大神，都在各家公司的老大的位置，怎么样有机会让这些大神为我们项目所用，一起来抱团，就是我们能跑出来的机会了。这个问题，我在后文给你解答。

3、专业性人才与销售型人才稀缺、基础后勤岗位人满为患。

专业性人才与销售型人才稀缺这个问题，我想各位老板应该都有遇到过了，只要你一放什么行政岗，客服岗，就一堆人抢着报，包括司机这种技术性要求不高的岗位，一招一大把，一招一个准。

因为现在职场的人，谁不想事少钱多离家近？

这些岗位的人，会在意你公司的死活，你老板的死活吗？是不可能的。

大部分的人，安于现状，不愿意挑战，不愿意抗压去做销售，也不愿意多学技术提升自己专业能力。

所以都会选择基础后勤岗，而一个公司最没有价值的就是基础后勤岗。

一方面会面临专业人才招不到，而项目又急着上马的情况。另一方面又遇到基础后勤岗人满为患的困局。

这种困局，不仅仅是你们遇到了，我们也遇到很多，大家的情况是一样的，把这种情况分享出来，就是希望大家能有更高的思维，更会做一个老板，而不是让员工笑着看我们老板烧钱。

4、解决方案

上周还有个老总，跟我抱怨说公司的员工，连上架一个产品到某音小店，上了一周了还没上上去，并且没审核通过也不跟老板及时汇报，直到准备开播了才发现链接都还做好。这个老总也是大为光火。一大早就找我吐槽了。

那遇到这些招人难的问题，招来人的不好用的问题，我们作为创始人来说，抱怨没有用，凡事靠自己，如何解决才是问题的关键。

光抱怨没有用的，你抱怨完，明天还是继续按底薪+提成的方式发给员工，还是按传统的方式面试和招人，那你不被员工笑着看你烧钱才怪呢！

我们的解决方案是：“圈子聚合”

何谓“圈子聚合”？

就是上文提到了，真正能打的都是各家公司的老板，创始人，对把。在三线城市，我们只要想个办法，让这些各家公司的老大，一起抱团来做项目，是不是就相互互补，解决人才短缺的问题了呢？

那如何让各家公司的创始人，又是同行的，能够一起来做一个项目，并且相互看得对眼看得爽呢？

核心就是通过圈子的方式进行聚合。大家都知道协会、商会这种模式吧？

协会、商会这种方式，就是可以聚合各家企业的老大的最佳的组织形态。

但申请一个协会、一个商会，要层层审批，流程太过于复杂，申请过的人都知道的，所以我们就退一步，用更轻的方式做“圈子聚合”，就是通过社群的模式，比方说我们的柳州短视频直播电商圈，就是以开放社群 的方式，聚合了一批柳州短视频直播电商的公司老板。

做圈子，就是“圈子聚合”！

一、运营战术层面

在运营战术层面，我们提出了这些改进方案，可以帮助创始人更好的运营管理团队。

创始人抱团：这就是我们上面讲的，通过圈子聚合的方式，创始人之间是可以相互抱团相互借力的，比方说我们柳州短视频直播电商圈，圈内的合作对接是很多的，比方说甲方一起对接本地生活服务商，比方说供应链对接直播运营团队。通过创始人抱团的方式，快速达到资源整合的目的，有效的对各家团队的老大进行借力。各家可以快速弥补自己的短板。

全员合伙制：全员合伙人是跟阿米巴类似，也是指数级组织的层面，就是通过全员合伙制，快速的招募合伙人，项目合伙人，从而有效的筛选出优质的合作伙伴，这样的合伙人的内驱力是非常足的，是不需要我们创始人进行考核以及推动的。阿米巴/指数级组织

AI升级效率：AI工具，ChatGPT的发育，给了我们很多公司全新的增长机会，我们要抓住机会，用好ChatGPT这种AI工具，我们腾然教育MCN早在几个月前就完成了AI换人的动作，现在除了客服之外用人工之外，其他的运营、设计、操盘手都是采用的是AI来替代，大大提升了团队效率。并且成本极大降低。

而即使创始人抱团、全员合伙人制度之后，公司会迎来全新的突破和机遇，人才结构和团队架构会非常的稳健，很能打很抗打。但是这种方式对我们创始人的引流能力要求非常高，你要有快速引流的能力，才可能招募到足够多的创始人和合伙人。而我们柳州短视频直播电商圈，就来解决大家引流能力不足的问题，我们直接聚合圈子里最优质团队，每期做沙龙，帮助大家对接合作资源整合。

二、战略趋势层面

宁愿躺在电梯里睡觉，也不要努力的攀爬天梯

不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰

找到柳州的势、找到行业的势、找到中国的势、找到全球的势

而我们老板们，之所以觉得人难招，人难用，团队难管，一是在运营效率上，没有采用全员合伙制和创始人抱团。二是在结构效率上，没有踩对风口和趋势，导致业务增长乏力。

我要谈及的是战略层面的，要懂得顺势借力，顺三势，借三力。

一个简单的原则就是一个好汉三个帮。你要做成点什么大事，没有人帮你，没有资源向你这边倾斜，单靠单打独斗是非常难实现的。

所以做企业经营，要切记四个大字：顺势借力！

5、结束语

说到顺势借力，这4个字，足以会改变很多人、很多企业的命运。

我今天早上，本来在闭关学习高维战略。有个老总就很不客气的直接一个微信电话打进来，碍于面子我还是接了这个微信电话，万一人家有什么急事呢。

而这个老总一上来就说小龙，我们准备做直播陪跑培训课程了，觉得你很不错，想跟你合作，你来招生，我们来培训交付。

跟我巴拉巴拉说了一大堆，我真的手机就想直接放在旁边想忙我的事情了。然后他突然问了我你觉得怎么定价比较合适？

我直接给问无语了，我对你团队是什么，怎么交付，你要做什么样的课，要做全国的还是线下的，要做线上课还是训练营，一无所知，你突然搞一句怎么定价合适？

我就想问你你这样玩合适吗？

完全没法跟我们有什么对话，他的认知高度在我们看来非常的低，非常的幼稚，而最可悲的事他认为他的认知是高于我们的。你连培训都没跑过，连0-1都没做过，上来跟我们一个干了7年自媒体创作者培训和孵化的老板谈合作？

我直接谈都不想谈，都想挂电话了。一个是浪费时间，二个是柳州干培训的、直播电商培训的机构，还少吗？一抓一大把，找我谈合作的机构校长老板，不下于10家了。

另外我凭什么帮你招生啊，招生的交付能保证吗？其次是我的流量凭什么导给你？你压根对我现在在做的事都不了解，我要帮你导流量？瞎扯吧！

关键是这个老总在三农领域深耕很久时间，并且确实做的账号有不错的数据，专业技术很OK，是我之所以还跟他费这么多口舌的原因。

但是最大的短板，也最令我反感的就是这个老总的与人打交道的方式，你开口闭口一上来喊我小龙，我堂堂一个3家公司的CEO，柳州短视频直播电商圈行业的会长，你在称呼上都没有尊重我，我怎么又会喜欢助你一臂之力呢？

其次你想要我们牛逼的队友帮你，你就不要一副高高在上很了不起的样子好吧。这种不是心太虚就是不懂怎么做人。

我们在资源、认知、技术、项目、政府背景都比你高出N个维度好吧。结果你跟我们沟通向跟小白讲话一样，让我感觉太幼稚太不成熟了，认知太low了。

自以为是，自高自大，不懂尊重人，不懂如何与他人合作。是这个老板最大的短板和通病，我说的不仅仅是他，也说的是你。柳州的老板通病就是这样，觉得自己能搞点钱了就非常了不起，看不起其他人。

为什么提到做人、与人合作，我用我亲身经历，遇到的这种人，其实是在告诫你，也告诫我自己，不要成为这种傻帽。这种人技术很强，沉淀三农沉淀了很久，也有一定的人际关系，也有自己的一点业务团队，但是普遍团队都不强，自驱性很弱。

这是跟创始人的做人、做事有关的，创始人在做人这点弱， 所以吸引不来强者。这也是柳州个体户老板的通病，为什么做着做着人越来越少，身边的牛人一个都没有，就是因为觉得天王老子我最大，我做了点成绩我最牛，你们其他都是小白，看不到别人的优点。一出什么问题首先想的不是自己的责任，而把责任推给下面的人，你说这种老板能有什么大才跟着才怪了。

在谈谈怎么样才能像我们一样，身边聚合一帮牛逼的大佬？

我上文提到，我们柳州短视频直播电商圈，核心团队兄弟连，共有10位大佬，都是各家公司的老大，全力以赴在服务我们开放社群的朋友。

而我们旗下服务合作的GMV超1000万的有4家公司，各家公司的老板跟我们均是背靠背的兄弟伙伴关系。

我可以很骄傲的跟大家说，我们身边的兄弟连伙伴，各个都比我能力强。波总在线下实体的运作超过10年的经验，盘龙总在IP打造和策划以及短视频是专家，欧阳老师在摄影方面30年的老法师。强总是商业模式的大拿和天使投资人。旗下3个知名餐饮连锁品牌。吕总是直播策划定位专家，专注一体机解决方案设计。黄总是13家分公司语音直播的老板，年营收过5亿。

他们都是各家公司的老大，负责人，都不用我发工资，但是皆为我所用。他们的驱动性是远超员工的，都是他们在推动项目的运作和实施的。我主要负责战略和方向，以及资源导入。

可以说我们的兄弟连队友，每一个都很能打。

为什么我能聚合这么一帮牛逼的人，而跟着你的都是一群员工呢？本质就在于认知。

第一个，我聚合这一帮大佬，目标如果仅仅是搞搞钱，搞搞项目，没人跟我玩的，格局太小了，就跟现在很多的柳州老板一样，只想着怎么多做两个项目，多赚点钱。而我每天在驱动我的是使命和责任，我要干的是大事，是要推动整个柳州短视频直播电商行业的发展，我们要搭建良性的生态，所以这帮大佬都被我们的使命和责任所感召加入的。

第二个我们能实实在在的提供资源的对接，我们在推动沙龙、推动业务对接的时候，这些最先受益的一定是兄弟连的大佬们，因为他们知道付出就是得到。付出得越多，收获也越大的道理，人脉即钱脉，我们在服务社会，创造价值，虽然是不计回报的，但是过程中的喜悦，对接到的高质量人脉，是远超一般人的。

第三个就是我能识人贵。何谓识人贵，就是我只看一个人的优点。不看缺点，人非圣贤孰能无过，关注缺点也是所有老板看员工的时候通病。但是我是会长，我是覃总，我关注的是每个人的优点，我总会及时的发现他人的优点、闪光点，并且我的优势就是教练，我能发现他人的优点，并且专业上给与指导，因为我是MCN机构的老板，身经百战，所以经过我手调教出来的优秀创业者不计其数。

第四个我是绝对的敬人者人恒敬之，我对比我年轻的、新手小白的，都是客客气气，因为我知道，三十年河东三十年河西，莫欺少年穷。我会严格律己，尊重他人，并且保持优秀的富有的习惯，高效能人士的七个习惯。换位思考，尊重每一种想法和认知。尊重每一个人。

正是因为我积极努力的修身，把做人放在第一位，我筛选人才的标准就是德行，品德放第一位，我看的是一个人的品德，并且对自己严格要求，虽然我也不完美，但是我对我的德行，一定是非常自信且有保障的。

我讲我做的，我的团队成员，我牛逼的队友，我的品德，并不是在吹嘘炫耀什么，到了我这个年龄了已经不在乎这些了，我在乎的是我能不能进德修业，能不能为社会创造价值，能不能服务柳州，能不能对伙伴有帮助有价值，这是我在乎的。也是我的责任与使命，所以我的磁场观念经过国学的调整，是对的，才会吸引来对的人，我也不需要去考虑分钱分层的问题，因为这些伙伴们会帮我考虑好，他们说怎么分，我就怎么分，毕竟得失心我已经放下，我要服务的是整个柳州，将军赶路，莫追小兔。

谈完其他人做得不好的，又谈到我做的好的点，我就希望能够通过我的分享，能够帮助你解决人才不好招，招了留不住，人才不能打的问题。

你要深刻的体会到，团队不对，问题一定出在我们老板自己身上，凡事靠自己，抱怨没有用。我们的磁场没做好，人没做好，你再专注于事，你会发现，吸引来的人队友就不对，自然你事也不会对。

你如果关注我们的社群，进过我们开放社群，你就会明白，我们的社群人很多，质量也很高，很多柳州圈内的大佬都在我们社群支持我们。并不是我们多有钱，多有能力，你会发现，一个人的情商，也是决定能走多远的。我们的观念、磁场，都是经过国学的洗礼的，所以我们专注服务社会，大佬们觉得我们的格局不错，格局够大，所以才会来一起玩。

毕竟谁会喜欢和一个不懂做人、情商低，格局又小的人一起去合作呢？

所以我希望你明白，一个人技术在牛逼，不会做人，格局小，情商低，不懂尊重他人，也做不大。毕竟个体的能量是极为渺小的，这种也是有才华的穷人，多半都是怀才不遇的。

我过去也是这个鸟样，所以没有贵人相助，自己才做得这么累，所以我们才能讲得这么深，这么痛的领悟。而我是通过修炼国学知识，不断的调整自己观念，才调整好磁场的，进而吸引来大牛。

好了，相信今天的内容会给你巨大的启发，你应该也能找到你没人、没团队、没大佬大飞的原因所在了吧！现在醒悟，认真调整，一切都来得及。加油吧创业者！

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